笔下文学

第1404章八折仅为首季试行价（第1页）

郑总监脸上的笑容没变，淡淡开口：“林总，我们报价单上写得很清楚，提供的都是正品。”

我平静地看着他，把梁莹准备好的合同条款拆解图发给在座的每一个人：“我没说你们卖假货。”

“我只是请各位财务和采购的负责人看清楚，贵方协议附件第四条第二款。”

“供应方有权根据库存情况，以同品牌其他系列或同档次产品替代，无需另行重新议价。”

我转向最中间那位财务代表：“如果合同里不锁死这十三个数字的商品条码，只写品牌名称。”

“那么用六十二块的专供装替代九十八块的标准装，在法律上完全不算违约。”

“可这一桶油里，三十六块的差价就已经被收走了。”

会场里响起了一阵翻看附件纸张的声音。

刚才还点头的两位采购经理，眉头一下皱了起来。

郑总监推了推眼镜：“条码问题如果需要细化，我们可以协商补充，但这改变不了我们整体八折的优势。”

梁莹站起身，把全年资金占压与调价推演表投到大屏幕上：“那我们就来算算这个八折。”

“按照平台方案，三家企业需要按季度预付采购款，合计约一百一十万。”

“而平台合同第十一条规定，八折仅为首季试行价。”

“自第四个月起，只要本地生鲜及日化指数波动超过百分之三，平台即可上调百分之八至十五的服务与商品单价。”

她用激光笔圈出最后一行红字：“更关键的是，如果企业觉得第四个月涨价太高。”

“想要换回原来的餐饮或超市渠道，按照排他违约条款，必须全额补足前三个月享受的百分之二十折扣差额。”

“也就是说，只要签了字，第四个月涨价百分之十，各位退不退？”

“退，要赔前三个月的钱，不退，后面九个月的采购成本反而比现在高出百分之五。”

会议室里彻底静了。

财务代表最先反应过来，低头飞快地核对着平台合同的第十一条和违约附表。

省钱是功劳。

可要是签了一份前三个月便宜、后九个月被动挨宰、想解约还要倒赔钱的合同。

年底审计查出来，签字的人浑身是嘴也说不清。

其中一家企业的财务代表抬起头，语气明显冷了几分：“郑总监，这一条退出补差价的限制，之前你们业务员沟通的时候可没提过。”

郑总监神色微敛，仍然稳着声音说：“大宗集采为了锁定上游低价，需要稳定的周期保障。如果企业随时退出，我们向厂家预定的份额也会产生损失，这是对等约束。”

我接过话，把我们拟好的分项组合方案推到桌心：“既然是对等约束，那我们也把条件摆出来。”

“第一，我们不收一分钱预付款。工作餐周结，日用品与福利验收后月结，资金留在各位自己的账户里。”

“第二，每一件商品锁死条码、规格、批次，绝无替代条款；工作餐锁死主荤克重与出餐时间，迟到或发错按单赔付。”

“第三，三项业务完全独立。”

“各位可以只订牛记的餐，也可以只买超市的日用品。”

“任何一项不满意，提前七天通知即可无责终止，不需要退还任何已享受的折扣。”

我看着那三位财务和采购负责人，把文丽昨晚那句话换了个说法送了出去：“我们的综合报价，表面上确实比平台的八折高出七个点。”

“但这七个点，买的是锁死的商品条码、不占压的预付款，以及各位随时可以喊停的主动权。”

“至于选哪一种，各位内部评估。”

“如果选平台，我也建议把条码锁死、取消预付、删掉退出补差价这三条写进主合同。”

“只要郑总监今天敢当场答应删掉这三条，我们立刻退出竞争。”

所有人的目光，刷地一下全集中到了郑总监身上。