笔下文学

第118章 优先体验权（第1页）

1991年12月27日，浩天电子厂厂长梁星接受了电视台的专访，隔天28日，就在省电视台播放了。

这个速度陈飞非常满意，看来那十台饮水机确实是起到了不小的作用，电视上的梁星先是介绍了浩天电子如今的发展方向，并且还越俎代庖的介绍了天美食品厂生产的“咕咚”纯净水。

介绍完产品，梁星按照陈飞交代给他的说法，就开始介绍起人性化的浩天电子和天美食品来，作为人性化，梁星非常激动的说道，“我们浩天电子厂一直以来秉承着服务社会，利国利民的责任理念，从今以后，我们浩天电子每卖出一台饮水机，就拿出五元钱作为福利金，这福利金用来给边去儿童建造学校，让更多穷苦出身的孩子有学上，给更多穷苦边去孩子带去希望，另外，我代表天美食品承诺，每卖出一桶‘咕咚’纯净水，拿出五毛钱也作为福利金，也同样要捐献给边区儿童。”

这么一番高调的广告，是个人都觉得浩天电子的伟大。

紧接着梁星又说道，“我们浩天电子厂并且再次公开承诺，只要我们浩天电子厂卖出的任何产品，以后都会拿出利润的百分之五作为福利金。并且，欢迎社会和政府工作人员对我们浩天电子厂进行监督。”

这话就更加证实了人家浩天电子一心在公益上，身形的高大，一下子让很多同行业者惭愧，也让更多的看到这个消息的人奔走相告。

要知道，光是上一回卖出三千台电视机，他们浩天电子厂就挣了不少钱，还不说那些水果机和街机，总之，打在电视上的广告，就显示皇帝的圣旨一样，代表着权威。这个时候，人们还是愿意相信电视广告的，相信电视广告确实能够给人们带来福利。

梁星接着又开始介绍起来他们元旦节的活动，元旦节的活动这些天整个昌南甚至与昌南以外的好几个市都同样要搞活动，具体活动内容，这次浩天电子厂倒是给卖了一个罐子。

陈飞看到整个昌南市现在都因为饮水机的广告而感到兴奋，都想见识见识这个所谓的饮水机到底十个什么玩意儿。

12月30日，浩天电子厂的广告依然满天飞，陈飞看着活动的气势这么大，终于开始露出他的獠牙。

晚上动员会，陈飞说道，“现在整个南昌市以及周边县市都对我们的活动比较感兴趣，也幸好之前我们做的比较多，这次，我们的目标就是要让蓝莲花深入人心，让蓝莲花进入家家户户，同时，咕咚纯净水也要打造成一个全新的品牌。”

听着陈飞的言语，众人都热血高涨，“老板，我们什么都准备妥当了，就看后天的活动了。”

“这次，我决定搞一个大的。”陈飞高兴的说道，然后他环视众人一眼，“这次除了我们的饮水机售卖，然后再告诉在昌南的所有的渠道商，但凡是购买我们昊天产品超过五千元的，凭借着发票就可以有体验我们新产品的特权。”

“新产品特权？”李梦溪惊讶的看着陈飞，他说的这又涉及到了营销，陈飞满脑子的方法让他一下子接受不过来。

“老板，购买我们商品超过五千元，这个门槛是不是低了一点？”李梦溪问道，“我想，按照市场上的购买力来说，适当提高一千元，门槛就能够提高一成，体验人数也下降一点，毕竟要优先体验对于我们来说可是亏本的！”

梁星也点头，“是啊老板，不过，你得先说说让用户体验什么？是我们的学习机，还是最新电视机，要是电视机的话我根本不同意。”

李梦溪也微微点头。

陈飞笑着看着大家，“大家先听我说完嘛，优先体验新产品不是说不要钱，而是要少部分钱，这少部分钱就是我们的成本价，大家说说，好不容易到了元旦节，再过一个月就要过年了，大部分人都攒了不少钱，他们揣在口袋也不会生利息，还不如让他们花出来，当然了体验的新产品当然是我们还没有上线的学习机呀！”

陈飞点了一支烟，“我相信，这次为了饮水机的销售，饮水机决定能够大卖，同时我们的咕咚纯净水也能因为饮水机的销售销量而变大，虽然我们的学习机只是成本价给出的。”

“老板，我们学习机还没有研发成功吧？还有，还没有量产，这样提前把我们新产品说出去，会不会弄出来大部分生产厂家争相模仿？”李梦溪问道。

“哈哈，就是要让这次广告效应给我们新产品预热，反正广告费我们都已经出了，为何不用这次广告的时机把我们新产品给弄出来？”陈飞说完，然后又补充道，“不过，这次我们得有个时间线段，就从1月1日到过年前这段时间，凭着手里的发票可以成本价体验我们的新产品。”

陈飞这样的补充，也让大家心里了然，不得不说，要是因为这个方案的策划，饮水机销量猛涨，这绝对又是一个可以写入案例的营销方案了。

“同时！”陈飞又说道，“给客户承诺，只要购买一台我们的饮水机，就赠送一桶咕咚纯净水，不过，得交30元桶钱，用完之后，可以以空桶换水。这个必须给大家说明白，不然的话，我们生产多少桶都不够用的。”

大家点点头，“老板，这一点我会亲自给渠道打电话通知下去。”

“我们库存的电视机还有多少？”陈飞问道。

梁星说道，“因为我们要生产新型电视机，所以库存的电视机不会太多，大概有三千台电视机的样子。”

“好，那就把这三千台电视机供应给渠道商，让他们给我们卖，我相信，这些库存电视机也会都给卖出去的。”

陈飞得意的笑了一下，仿佛整个世界都是他的。

那个体验用户，哈哈哈哈，陈飞不禁得意起来。